宣布破產！閉店25家！更大風暴或到來！！

這世上沒有常青樹，更沒有永遠的常勝將軍。

三十年河東，三十年河西，企業也有企業的生命周期。

剛剛驚爆大消息：“性感神話”跌落神壇，維密，終於要被出售了！

看吧，作為國人耳熟能詳的美國內衣品牌維密，在陸續遭遇業績下滑、關店、維密秀被取消、子公司即將破產清算等消息後，本周或jiang將被母公司L Brands出售。

其實，這已經不是維密爆出涼涼的大新聞，去年，維密英國公司宣布破產，關閉25家門店，就讓全世界瞠目結舌、大跌眼鏡！

要知道，這可是不是一家平庸的企業，這是維密啊，曾經性感與美麗的代名詞，看似永不凋零的搖錢樹！

特別是一年一度的維密秀盛宴，把女性的私密大方展示給觀眾，將普通的內衣變成了性感時尚，成了全球最受矚目的“內衣春晚”，更是成就了維密這個內衣帝國！

看吧，在美輪美奐的舞台上，一群身材火辣的維密天使穿著性感夢幻的內衣，以最妖嬈的姿態走著秀，一切都顯得那麼的奢華夢幻！

身高1.76-1.8米、腰圍不超過60.9厘米、體重41-55公斤、體脂不高於18%。。。華麗內衣配上絕世美人，打造了一場讓人血脈噴張的視覺盛宴。

然而，就像電影《芳華》說的那樣：一代人的芳華已逝，面目全非，雖然他們談笑如故，可還是不難看出歲月給每個人帶來的改變。

經曆了近15年的輝煌後，一直站在金字塔頂端的維密，終於走上了傾頹之路，維密秀收視率暴跌，業績一路下跌，淩冬將至。

前天據傳和老川、愛潑斯坦們都能扯上關系，今天就高台跳水，維密衰敗的速度如此之快，快得讓所有人猝不及防，讓所有人心驚肉跳，讓所有人扼腕歎息!

馬化騰說過：“巨人稍微沒跟上形勢，就可能倒下。巨人倒下時，體溫還是暖的。”這話，也像是為維密而說的！

隻是可惜了維密秀這個舞台，那麼多姑娘的模特夢，都是因此起步，不知道多少人的夢碎掉了。

這麼一個慘痛的教訓，難道還不值得我們警惕嗎？！

二

日薄西山的，其實不止於維密一家！

看看其它快銷品品牌狀況吧，你會感歎它們下滑的軌跡，如出一轍。

銷量下滑、關店潮、高虧損，正在成為整個快時尚品牌的通病。

是的，2021年，確實是全世界諸多企業的生死年！

為什麼會發生這種情況呢？

究其本質：當很多品牌還在因循守舊、盲目擴張的時候，殊不知商業的邏輯已經發生了重大改變，當傳統的營銷理論、運營系統、渠道體系，都已統統失效，我們應該求變，而不是蠻幹。

首先，商品可以分為兩種：一種是有形的，另一種是無形。

什麼是有形的產品呢？看得見的，可以對比的，有標準的，都是有形的產品。

什麼是無形的產品呢？比如附加值，增值服務，或者會員等等。

之前，我們都在靠有形的商品賺錢，有形的商品賺錢的邏輯是“差價”。

未來，我們必須靠無形的商品賺錢，無形的商品賺錢的邏輯是“服務”

未來有形產品的利潤越來越趨近於0，而無形的產品的利潤趨近於無窮大。

隨著商業結構的完善，我們必須靜下心來做無形的產品。歸根結底，商業的核心已經從“交易”升級到了“服務”！

未來真正的生意，從表面上看都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設置了隱形的路徑，通過無形的產品或服務在賺錢。

因為很多企業根本就不靠產品掙錢，他們把產品當成價值的載體，使“利潤後延”（也可以稱之為“延遲滿足”）比如：

美容產品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高；

汽車的利潤越來越小，但汽車的後服務利潤越來越高；

書本的利潤越來越小，但是讀書會的利潤越來越高，等等。

很多書店已經不再靠賣書掙錢了，反而開始帶領大家開讀書會了，你隻要繳納365塊錢，就送你幾本書，然後大家一起學習，從而還能衍生出更多的商業模式，因為把人聚集在一起了，更多事情可以做了。

同樣的邏輯，很多4S店也是采用同樣的邏輯，早就不靠賣車掙錢了，而是靠保險/保養/維護/改裝/車主活動等等掙錢，這也是利潤的後延。

再比如小米，首先小米本身的產品性價比都很高，而是設計感非常符合現代人的品味，最關鍵的是小米根本就不靠產品掙錢，它的產品隻是一個鏈接，是小米用來鏈接消費者的。

當著幾千萬消費者被鏈接起來之後，就組建了一個生態系統，也就是消費大數據，這才是小米最值錢的財富，也衍生了很多盈利模式。

今後所有的物質產品，要麼就是0利潤，要麼就是免/費提供，這就是馬克思所說的按需分配，隨著物質的豐富，我們一定能進入這個狀態。

三

這是一個令人激動的年代，無數的機會令人心動，一個偉大品牌往往在一瞬間便打造而成；這也是一個冒險的年代，未知的的風險又令每一個人不寒而畏。

一部維密的興衰史告訴我們：未來隻有兩種產業能賺錢，第/一個是服務業，第二個是教育業。當你不如別人的時候，你要服務別人；當你比別人厲害的時候，你要教育別人。 

因為隻有這兩大產業是以人為中心開展的，商業重心早就發生了轉移：40年前商業的重心是“產品”，我們都在靠產品賺錢，而如今商業的重心是“人”，我們必須圍繞如何服務人/提升人為核心去開展商業。

商業從之前以經營商品為重心，轉移到了經營人群為重心。為什麼現在工廠掙錢越來越難，而網紅掙錢卻那麼容易呢？因為網紅的“圈人”的，而工廠是生產產品的，今後商業的主動權都掌握在了那些能“圈人”的人手裏。

隨著社會的發展，未來社會的“人以群分”的特征將越來越明顯，因此能滿足一個特定人群的需求，才是最/符合時代需求的生意。

我經常說：未來最/好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一種類的人群提供最合適的無形產品！

千萬不要隻迷戀產品本身了，我們早就進入產能過剩的時代了，這個社會早就不缺產品了，不信想想身邊的這些朋友，誰手裏沒捏著幾個產品在賣？

未來我們缺少的是什麼？是精神指導，是學習，是陪伴，是寬慰，是放鬆娛樂，是身份屬性，等等這些無形的東西。

人類的物質越發達，人類的精神就會越迷茫，人越迷茫，越容易對無形的東西如饑似渴！

世界有一個根本邏輯：無形的東西決定有形的東西，看不見的決定了看的見的。

未來有形的東西都是擺設，都是表面，都是不賺錢的，而背後那些無形的東西，才是我們更應該關注的，所謂大象無形，大音稀聲，就是這個道理。

所以，千萬不要再抓住手裏的產品不放了，從現在開始我們必須放下產品看產品，你才能真正的看清的價值。

之前，我們都在經營產品，未來我們必須學會經營人心！

請記住：在這樣一個其興也勃、其亡也忽的江湖裏，最為重要的，是企業家要明確自身定位，更加突出一個最重要的職能：戰略思考和把控，就是要集中時間和精力，去洞察戰略大勢，去繞開陷阱，去抓住時代，去促成轉型。