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宣布破产!闭店25家!更大风暴或到来!!

发表时间: 2021-04-14 09:38:35

作者: 小恩-濮阳德铭恩

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一个企业发展的关键处,往往就是那么几步。向前一步是幸福,退后一步是黄昏,关键处行差还是走对,靠的,就是企业家的战略思考和把握。

这世上没有常青树,更没有永远的常胜将军。

三十年河东,三十年河西,企业也有企业的生命周期。

刚刚惊爆大消息:“性感神话”跌落神坛,维密,终于要被出售了!

看吧,作为国人耳熟能详的美国内衣品牌维密,在陆续遭遇业绩下滑、关店、维密秀被取消、子公司即将破产清算等消息后,本周或jiang将被母公司L Brands出售。

其实,这已经不是维密爆出凉凉的大新闻,去年,维密英国公司宣布破产,关闭25家门店,就让全世界瞠目结舌、大跌眼镜!

要知道,这可是不是一家平庸的企业,这是维密啊,曾经性感与美丽的代名词,看似永不凋零的摇钱树

特别是一年一度的维密秀盛宴,把女性的私密大方展示给观众,将普通的内衣变成了性感时尚,成了全球最受瞩目的“内衣春晚”,更是成就了维密这个内衣帝国!

看吧,在美轮美奂的舞台上,一群身材火辣的维密天使穿着性感梦幻的内衣,以最妖娆的姿态走着秀,一切都显得那么的奢华梦幻!

身高1.76-1.8米、腰围不超过60.9厘米、体重41-55公斤、体脂不高于18%。。。华丽内衣配上绝世美人,打造了一场让人血脉喷张的视觉盛宴。

然而,就像电影《芳华》说的那样:一代人的芳华已逝,面目全非,虽然他们谈笑如故,可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。

经历了近15年的辉煌后,一直站在金字塔顶端的维密,终于走上了倾颓之路,维密秀收视率暴跌,业绩一路下跌,凌冬将至。

前天据传和老川、爱泼斯坦们都能扯上关系,今天就高台跳水,维密衰败的速度如此之快,快得让所有人猝不及防,让所有人心惊肉跳,让所有人扼腕叹息!

马化腾说过:“巨人稍微没跟上形势,就可能倒下。巨人倒下时,体温还是暖的。”这话,也像是为维密而说的!

只是可惜了维密秀这个舞台,那么多姑娘的模特梦,都是因此起步,不知道多少人的梦碎掉了。

这么一个惨痛的教训,难道还不值得我们警惕吗?!

日薄西山的,其实不止于维密一家!

看看其它快销品品牌状况吧,你会感叹它们下滑的轨迹,如出一辙。

销量下滑、关店潮、高亏损,正在成为整个快时尚品牌的通病。

是的,2021年,确实是全世界诸多企业的生死年!

为什么会发生这种情况呢?

究其本质:当很多品牌还在因循守旧、盲目扩张的时候,殊不知商业的逻辑已经发生了重大改变,当传统的营销理论、运营系统、渠道体系,都已统统失效,我们应该求变,而不是蛮干。

首先,商品可以分为两种:一种是有形的,另一种是无形。

什么是有形的产品呢?看得见的,可以对比的,有标准的,都是有形的产品。

什么是无形的产品呢?比如附加值,增值服务,或者会员等等。

之前,我们都在靠有形的商品赚钱,有形的商品赚钱的逻辑是“差价”。

未来,我们必须靠无形的商品赚钱,无形的商品赚钱的逻辑是“服务

未来有形产品的利润越来越趋近于0,而无形的产品的利润趋近于无穷大。

随着商业结构的完善,我们必须静下心来做无形的产品。归根结底,商业的核心已经从“交易”升级到了“服务”!

未来真正的生意,从表面上看都是不赚钱的,甚至是亏本的,但是商家却设置了隐形的路径,通过无形的产品或服务在赚钱。

因为很多企业根本就不靠产品挣钱,他们把产品当成价值的载体,使“利润后延”(也可以称之为“延迟满足”)比如:

美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;

汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;

书本的利润越来越小,但是读书会的利润越来越高,等等。

很多书店已经不再靠卖书挣钱了,反而开始带领大家开读书会了,你只要缴纳365块钱,就送你几本书,然后大家一起学习,从而还能衍生出更多的商业模式,因为把人聚集在一起了,更多事情可以做了。

同样的逻辑,很多4S店也是采用同样的逻辑,早就不靠卖车挣钱了,而是靠保险/保养/维护/改装/车主活动等等挣钱,这也是利润的后延。

再比如小米,首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的。

当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。

今后所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免/费提供,这就是马克思所说的按需分配,随着物质的丰富,我们一定能进入这个状态。

这是一个令人激动的年代,无数的机会令人心动,一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代,未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

一部维密的兴衰史告诉我们:未来只有两种产业能赚钱,第/一个是服务业,第二个是教育业。当你不如别人的时候,你要服务别人;当你比别人厉害的时候,你要教育别人。 

因为只有这两大产业是以人为中心开展的,商业重心早就发生了转移:40年前商业的重心是“产品”,我们都在靠产品赚钱,而如今商业的重心是“人”,我们必须围绕如何服务人/提升人为核心去开展商业。

商业从之前以经营商品为重心,转移到了经营人群为重心。为什么现在工厂挣钱越来越难,而网红挣钱却那么容易呢?因为网红的“圈人”的,而工厂是生产产品的,今后商业的主动权都掌握在了那些能“圈人”的人手里。

随着社会的发展,未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显,因此能满足一个特定人群的需求,才是最/符合时代需求的生意。

我经常说:未来最/好的生意不是向所有人提供所有的商品,而是向同一种类的人群提供最合适的无形产品!

千万不要只迷恋产品本身了,我们早就进入产能过剩的时代了,这个社会早就不缺产品了,不信想想身边的这些朋友,谁手里没捏着几个产品在卖?

未来我们缺少的是什么?是精神指导,是学习,是陪伴,是宽慰,是放松娱乐,是身份属性,等等这些无形的东西。

人类的物质越发达,人类的精神就会越迷茫,人越迷茫,越容易对无形的东西如饥似渴!

世界有一个根本逻辑:无形的东西决定有形的东西,看不见的决定了看的见的。

未来有形的东西都是摆设,都是表面,都是不赚钱的,而背后那些无形的东西,才是我们更应该关注的,所谓大象无形,大音稀声,就是这个道理。

所以,千万不要再抓住手里的产品不放了,从现在开始我们必须放下产品看产品,你才能真正的看清的价值。

之前,我们都在经营产品,未来我们必须学会经营人心!

请记住:在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里,最为重要的,是企业家要明确自身定位,更加突出一个最重要的职能:战略思考和把控,就是要集中时间和精力,去洞察战略大势,去绕开陷阱,去抓住时代,去促成转型。


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